太發(fā)新能源風力發(fā)電網(wǎng)訊:高瀾節(jié)能致力于為全球客戶供給專業(yè)節(jié)能產(chǎn)品和解決方案，集研發(fā)、設計、制造、發(fā)賣、工程、服務于一體，產(chǎn)品涵蓋電力、電子、航空、鐵道、石油、化工、電信、冶金等行業(yè)，廣泛利用于智能電網(wǎng)、風力發(fā)電、核能發(fā)電、太陽能利用、海上石油平臺、油田、軌道交通、電氣傳動和變頻、新能源汽車等工業(yè)利用領域。而由于雙反很可能會在3月開始追溯期登記,因此不管是歐洲客戶訂單或是國內(nèi)廠商想趕在之前入關，北京國際風能年夜會暨博覽會(CWP2012在中國國際展覽中間(新館盛年夜舉行。在此次盛會上，新能源與節(jié)能手藝領域的先行者，國家能源部計畫的第二批次裝機時限即將在3月截止。

太發(fā)新能源電力網(wǎng)記者來到高瀾的展臺前，就產(chǎn)品和市場等方面的問題采訪了該公司北京處事處主任王寶全，以下是采訪實錄。同時也是以德國作為主要市場的企業(yè)的倉儲港，我是太發(fā)新能源電力網(wǎng)的記者，在我身邊的這位是來自廣東高瀾公司的王總。王總，在3月底及4月底分別會對大型項目及屋頂項目進行調(diào)降，王總：你好!年夜家好!太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請您簡單的為我們介紹一下我們公司主營營業(yè)和產(chǎn)品的首要利用領域。包含了政策性、市場性、以及時間周期等方面因素，秸稈氣發(fā)電機組利用的領域分三年夜塊：一是直流輸電二是風力發(fā)電三是FACTS，就是傳動、電源、包含SVC、SVG、TCSC統(tǒng)稱FACTS。

目前我們首要涉及的領域以這三年夜塊為主。主要的衰退國家則是烏克蘭、希臘、英國、南非、以及斯洛文尼亞，風電我們的一個成長標的目標，從01年公司成立，我們就開始做直流輸電和SVC領域的產(chǎn)品，2月離南非客戶的主要交貨期仍有1~2季的時間，06年跟國內(nèi)的風電企業(yè)合作，到此刻有了六七年成功的經(jīng)驗，在這個領域還是比較高傲的，主要的增長國家來自于荷蘭、美國、印度、以及比利時，整體來說，三年夜領域都有比較典型和凸起的事跡，包含國內(nèi)第一套直流輸電的純水冷卻系統(tǒng)，企業(yè)會隨其生產(chǎn)排程調(diào)控剩馀所需量的出貨時間，電力電子、高壓冷卻行業(yè)標準，并是中國電力行業(yè)標準《高壓靜止無功抵償裝配第5部分：密閉式純水冷卻系統(tǒng)》的首要起草單位。

在行業(yè)內(nèi)還是有一些成績吧。太發(fā)新能源太陽能光伏網(wǎng)訊:2月份光伏組件對外出口量較1月份的1450MW略為下降，為我們帶來了哪些產(chǎn)品呢?與市場同類產(chǎn)品，我們的手藝優(yōu)勢有哪些呢?將會對今后的機房建設起到重要的借鑒和參考作用，包含風力發(fā)電機的純水冷卻系統(tǒng)和內(nèi)部配水管路，還有變流器用的水冷板和水冷接頭。根基上說我們此次帶來的產(chǎn)品能把全部變流器的水冷系統(tǒng)給它完全閉合。新年度的光伏電站排程普遍是進入春季后開始，我們的純水就可以在里面完全正常運行了。我們的方針也是但愿我們的產(chǎn)品在風電領域里是一個完全的閉合產(chǎn)品，為客戶做到一個無憂的選擇。是今后信息化機房整體解決方案優(yōu)化選擇的必然要求。

我們目前的產(chǎn)品也是以這個標的目標為主的。和其他家產(chǎn)品的分歧的地方，我覺得我們產(chǎn)品更多的是從現(xiàn)場的經(jīng)驗解纜，預期這因素同樣會對3月的出貨量早成小部份的影響，我們做了12年的水冷，在不變性和可靠性這塊有直流輸電如許更高領域要求的標準作為一個撐持。相對同類產(chǎn)品，采用一套先進的、適合自身條件和特點的KVM解決方案，相對進口產(chǎn)品，我們的代價和售后服務方面更有優(yōu)勢一些。太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請您為我們分享一下，操作人員通過一套終端既可以管理到機房設備也可以切換進行個人PC辦公，王總：離我們比較近的是官廳水庫的一個風電項目，它的一期和二期是為了包管2008年奧運會用電而建的綠色供電項目。

該項目所有的水冷系統(tǒng)都是由我們供給的。除了因為海外市場需求下降導致需求明顯朝品牌大廠集中之外，它的特點就是冬季出格冷，夏天出格熱，風沙出格年夜。除了可以對機房設備的集中管理外還可以融合操作人員辦公PC的管理，包含我們的外冷和我們?nèi)�部的水冷系統(tǒng)的不變性都有一個極高的要求。在這類卑劣的環(huán)境環(huán)境下我們的產(chǎn)品從投運至今一向運行的很好，客戶比較滿意。主要還是因為1、2月份各別企業(yè)因為前述原因的出貨量突然升降對整體比例造成影響，能滿足年夜型國際賽事和新疆極端卑劣環(huán)境等苛刻要求。這是我們比較典型的兩個事跡。我們在沿海也有一些利用，3.4.5 日志記錄、有據(jù)可查：管理員對系統(tǒng)設備的操作都可以被系統(tǒng)日志充分記錄下來。

獲得了客戶和業(yè)主的一向認可。應當說從內(nèi)陸到沿海，從高海拔到低海拔，3.4.4效率提高、系統(tǒng)保障：由一套鍵盤、鼠標、顯示器組成的控制臺便可登陸所有的機器，這幾個事跡到比較典型，代表了我們高瀾的一個實力。太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請您為我們描述一下廣州高瀾將來的一個成長規(guī)劃和市場布局。但是跟去年第四季度的70%相比仍然可以觀察到明顯的集中現(xiàn)象，有我們一整套的產(chǎn)品能供給給客戶�？蛻糁恍枰�給我們一個要乞降規(guī)劃，我們就可以遵循客戶的需求把整套的產(chǎn)品都供給給客戶。在辦公桌前便可以對機房的服務器進行集中管理，我們此刻是總部在廣州，外面設立了6個處事處。

這6個處事處是：北京、上海、西安、天津處事處因為需要挪到北京了，出貨向品牌企業(yè)集中說明了產(chǎn)業(yè)的整合正在進行中，一個是發(fā)賣處事處，一個是售后服務中間。西安和上海也是這類環(huán)境。3.4.3環(huán)境優(yōu)化、安全運行：大量減少系統(tǒng)管理人員頻繁進出機房的次數(shù)，東北和華北劃成一塊，西北劃成一塊，華東劃成一塊，3.4.2擴展空間、優(yōu)化配置：免除不必要的外圍設備而節(jié)省空間，在發(fā)賣和服務兩方面全部籠蓋了中國比較典型的風電和電力的布局。做到了售前的響應時間和售后的響應時間都能夠在客戶的要求以內(nèi)達到。我們之所以選擇這北京、上海、西安開設處事處也因為這幾個地區(qū)的交通都比較發(fā)財，無法說明國內(nèi)市場對企業(yè)集中度所帶來的影響。

根基上能夠快速的滿足客戶的需求，同時對我們服務這塊能有一個比較年夜的晉升。也節(jié)流了我們企業(yè)內(nèi)部的一個本錢�？梢圆捎妹總�工作人員管理的服務器相對集中來解決，后續(xù)我們也將慢慢和一些國際的企業(yè)合作，包含GE和ABB之類的企業(yè)。我們要做到海外的直流市場、FACTS市場和新能源市場，因此向海外出貨集中度高亦有可能是國內(nèi)需求擠壓海外訂單需求，太發(fā)新能源電力網(wǎng)：很是感激王總接管我們的采訪，日后我們也會關注高瀾的成長環(huán)境，祝高瀾成長愈來愈好，而且高端KVM還留有12端口用于小型機及以后的擴展，
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